Работаю с собственниками МСБ и их командами

Помогаю найти главное ограничение, из-за которого бизнес перестал расти, устранить причину и довести изменения до результата.

Практически любая повторяющаяся проблема в компании — следствие нескольких системных причин. Пока не устранено главное ограничение, любые локальные улучшения дают слабый эффект.

Моя работа — определить это ограничение, показать, почему оно возникло, и вместе с вами и командой его убрать. Чтобы компания снова стала управляемой и готовой к следующему этапу развития.

Кому помогаю
Собственникам, где оборот есть, а управляемость и прибыль — нет. Когда команда перегружена, а рост остановился.
Что получаете
Фокус руководства, понятные правила работы и систему управления, которая не держится на одном человеке.
Записаться на диагностическую встречу Как проходит работа
2000+
часов практики
с собственниками
350+
компаний
в работе
РАНХиГС · Иннополис
Финуниверситет · ИТ-парк
приглашают как эксперта
Мария Иванова — консультант по трансформации
«Цель бизнеса — делать деньги сегодня и завтра.»
— Элияху Голдратт, Теория ограничений
Мария Иванова
Консультант по трансформации. Предприниматель. Практика на стыке маркетинга, продаж, продуктового управления и Теории ограничений.
Теория ограничений · TOC Фасилитация OKR
Когда пора разбираться с системой

Узнаете свою компанию?

Если совпало 3–4 пункта — это не набор случайностей. Это признаки того, что в системе есть главное ограничение, и компания уперлась в него.

—
Рост остановился, хотя команда работает на пределе
Выручка колеблется, усилия растут, а результата нет.
—
Прибыль не соответствует обороту
Оборот есть, а денег в конце месяца остается меньше ожидаемого.
—
Собственник — самый загруженный человек
Без вас не принимается ни одно решение. Выход из операционки кажется невозможным.
—
Сотрудники ждут указаний и не берут ответственность
Инициатива наказуема, проще спросить руководителя.
—
Много проектов без ощутимого эффекта
Инициатив много, фокуса нет, ресурсы распыляются.
—
Стратегия есть на бумаге, но не выполняется
Планы обсуждены, но через месяц все возвращается к текучке.
—
Постоянно тушим пожары
Нет времени на важное, весь день — реакция на срочное.
—
Хотим расти, но непонятно, за счет чего
Все очевидные рычаги уже пробовали.
—
Изменения буксуют
Начинаем и откатываемся к прежнему через месяц.
—
В руководстве нет согласия
Каждый тянет в свою сторону, решения даются тяжело.
Это не «проблемы с людьми» или «слабый маркетинг».
Это симптомы. За каждым из них — 2–3 системные причины, которые повторяются в разных отделах. Моя задача — их найти.
Проверить, есть ли у вас системное ограничение →
Почему точечные решения не помогают

Большинство компаний устраняют симптомы, а не причины.

Низкие продажи — нанимают еще менеджеров. Срывы сроков — вводят жесткий контроль. Выгорание собственника — берут коуча по мотивации.

На короткое время становится легче. Потом проблема возвращается в другом месте. Потому что практически любая повторяющаяся проблема — следствие нескольких системных причин. А системных причин всего несколько.

Пока не устранено главное ограничение, любые локальные улучшения дают слабый эффект.

Усиливать маркетинг, когда ограничение — в производстве или в принятии решений, — значит ускорять перегрузку самого слабого звена. Система не становится сильнее. Она ломается в другом месте.

Что делаю я
Нахожу главное ограничение, показываю причинно-следственные связи и вместе с вами его убираю. Тогда система начинает работать иначе целиком — а не в одном отделе.
Как обычно действуют
!
Падают продажи → нанимаем еще людей
Проблема на время маскируется, но продукт и процессы не меняются.
!
Срываются сроки → усиливаем контроль
Контроль растет, ответственность падает. Люди ждут указаний.
!
Собственник выгорел → работаем с мотивацией
Состояние улучшается на неделю, система остается прежней.
Результат: усилия растут, а компания возвращается в ту же точку.
Системный подход
→Находим главное ограничение — то звено, которое сдерживает всю систему.
→Убираем его — меняем правила, ответственность, процесс.
→Находим следующее — и компания выходит на новый уровень работы.
Логика Теории ограничений (TOC) Э. Голдратта: в любой системе в каждый момент есть одно главное ограничение. Работа с ним дает наибольший эффект.
Как проходит работа

Трансформация — это управляемый путь из четырех этапов

Не разовая сессия и не набор советов. Последовательность, где каждый следующий шаг опирается на предыдущий. Работаю лично с собственником и ключевой командой, онлайн и очно, с поддержкой между встречами.

1 2–3 недели

Диагностика

Интервью с собственником и ключевыми руководителями, анализ цифр, процессов и решений. Строим карту причинно-следственных связей и находим главное ограничение.
Результат
Отчет на 1–2 страницы: где ограничение, почему возникло, что будет если не убрать, и план изменений на ближайшие 3 месяца.
2 2–4 недели

Проектирование

Вместе с руководством проектируем новую логику работы: кто за что отвечает, как принимаются решения, какие правила меняем. Убираем конфликты между отделами.
Результат
Дорожная карта с зонами ответственности, метриками и последовательностью шагов. Команда понимает, что и зачем меняем.
3 2–4 месяца

Внедрение

Сопровождаю внедрение. Еженедельные встречи с собственником и командой, разбор прогресса, корректировка решений, помощь в сложных разговорах.
Результат
Новые правила начинают работать. Появляются первые изменения в управляемости, сроках и качестве решений.
4 1–2 месяца

Закрепление

Передаем управление измененной системой команде. Встраиваем регулярные встречи, метрики и механизм поиска следующего ограничения.
Результат
Компания развивается без постоянного внешнего сопровождения. У собственника высвобождается время для работы над бизнесом.
Формат — лично с вами и командой Онлайн и очно · поддержка в чате между встречами
Что меняется в компании

Вы перестаете терять на том, что раньше казалось нормой.

Результат — не отчет на полке. Это изменения в том, как компания ежедневно принимает решения и выполняет их.

Почему изменения устойчивы?
Потому что меняем не людей, а правила системы: ответственность, метрики, регулярные встречи. Новые привычки закрепляются в процессах, а не держатся на усилии.
◉
Фокус руководства
Команда сосредоточена на главном ограничении, а не распыляется на десятки задач.
◉
Скорость решений
Понятно, кто и как принимает решения. Они выполняются, а не обсуждаются по кругу.
◉
Меньше пожаров
Уменьшается ручное управление и количество срочных задач, которые срывают планы.
◉
Ответственность команды
Люди берут ответственность, потому что видят связь своей работы с результатом.
◉
Прозрачное управление
Понятно, где узкие места, какие метрики смотреть и что делать дальше.
◉
Время собственника
Высвобождается время для работы над бизнесом — без потери контроля.
Компетенции

Сначала — какие задачи решаю. Потом — какими методами.

Помогаю
  • —определить главное ограничение бизнеса;
  • —найти корневые причины повторяющихся проблем;
  • —согласовать руководство и убрать внутренние конфликты;
  • —повысить управляемость компании без микроменеджмента;
  • —выстроить систему принятия и исполнения решений;
  • —сопровождать внедрение изменений до закрепления.
Каждый пункт — про изменение в бизнесе, а не про инструмент. Инструменты подбираю под вашу ситуацию.
Использую — объясняю через пользу
Теория ограничений (TOC) Э. Голдратта
Чтобы найти то самое звено, которое сдерживает всю систему, и понять, как его усиление меняет работу компании целиком.
Системное мышление
Чтобы видеть причинно-следственные связи, а не отдельные события. И не лечить симптомы.
Стратегические сессии и фасилитация
Чтобы команда договорилась, взяла ответственность и не саботировала изменения.
Коучинг собственника
Чтобы принимать сложные решения без внутренних барьеров и доводить их до реализации.
OKR, продуктовый подход, Unit-экономика
Чтобы связать цели компании с ежедневными действиями и цифрами. Решения опираются на факты, а не на ощущения.
Если термин незнаком — объясню на примере вашей компании, какую задачу он решает.
Кейсы и отзывы

Как это было у других компаний

Без выдуманных цифр. Только то, что говорят собственники после работы.

Бюро путешествий · 12 человек
Запрос: не доходили руки до важного, боялись запускать новое
«Понравилось, что взгляд со стороны видит то, чего ты вплотную к продукту не видишь. За месяц сделали многое, до чего не доходили руки или чего боялись больше всего.»
К
Катя
бюро «Ща»
Мультибрендовый шоурум
Запрос: нужен четкий план действий
«Спустя час ушла с двумя листами А4, исписанными конкретными шагами и идеями. Потом еще месяца два брала листочки и шла делать.»
А
Антонина
Any Look
Бренд одежды
Запрос: бизнес сдвинулся с точки застоя
«Благодаря Марии дело сдвинулось с точки застоя. За месяц переупаковали смыслы, вышли в офлайн точки и выстраиваем коллаборацию.»
С
Светлана
НЕ БЕЛЫЙ ЛИСТ
Онлайн-школа
Запрос: хаос в голове и в бизнесе
«За одну сессию навели порядок. Приняла решение, на которое долго не решалась и которое высасывало энергию. Появился фокус-план.»
Л
Лера
LOVE y self
Образовательный проект
Запрос: понять, как сделать лучше, поднять цену
«Мария четко подмечала, как сделать лучше. Просчитали конверсию, подняли цену. И это было очень верно.»
Е
Елена
«Навыки»
Цифровая экосистема
Запрос: разложить продукты и каналы
«Помогла не просто разложить продукты, а провела через анализ аудитории, каналов и потенциала каждого направления. Вопросы заставляли смотреть под новым углом.»
А
Алексей
SKILLFOLIO
350+ компаний
малый бизнес, образование, ИТ и производство
2000+ часов
практики с собственниками и командами
10 благодарностей
от вузов и институтов развития
Приглашают как эксперта РАНХиГС, Иннополис, ИТ-Парк Казань, Финансовый университет, Тихоокеанский госуниверситет, акселераторы.
Квалификация — ключевые программы
2025
TOC: Мыслительные процессы, уровень 1 и 2
Теория ограничений систем
2023
Метрики продукта
Product Heroes
2023
OKR-коуч
Внедрение OKR
2025
Бизнес-коучинг
Профессиональный коучинг
2025
Фасилитация
Ретроспектива команд
2023
Русская школа трекеров
Трекер

Когда я могу помочь — и когда нет

Честный фильтр экономит время обеих сторон. Если узнаете себя в левом столбце — есть смысл поговорить.

✓ Когда могу помочь
  • •Компания перестала расти при работающей бизнес-модели.
  • •Собственник перегружен операционкой и стал главным ограничением.
  • •Стратегия есть, но не реализуется.
  • •Теряете деньги и сроки из-за внутренних конфликтов и несогласованности.
  • •Не понимаете, где главное ограничение, и хотите это выяснить.
  • •Нужно согласовать руководство и повысить управляемость без микроменеджмента.
× Когда не смогу помочь
  • •Нужен быстрый совет без готовности погружаться в систему.
  • •Собственник не готов лично участвовать в изменениях.
  • •Задача — «просто провести стратсессию» без дальнейшей реализации.
  • •Ожидаете гарантированного роста показателей без участия команды.
  • •Ищете исполнителя, который «сделает за вас».
  • •Не готовы менять правила работы, только людей.
Мария Иванова
Мария Иванова
Консультант по трансформации МСБ · предприниматель
Спокойно, уверенно, конкретно — через причинно-следственные связи. Без лозунгов и «успешного успеха».
О консультанте

Вижу бизнес как систему, где связаны цифры, процессы и люди.

Я — предприниматель. Мой бэкграунд — маркетинг, продажи и продуктовое управление. Поэтому смотрю на бизнес целиком, а не на отдельный отдел.

Практика в Теории ограничений, фасилитации и коучинге позволяет находить главное ограничение и доводить изменения до внедрения, а не останавливаться на рекомендациях.

Работаю на стыке инструментов: TOC, системное мышление, фасилитация, коучинг, OKR и продуктовый подход — использую их как инструменты, а не как продукт. Подбираю то, что решает вашу задачу.

За плечами — 2000+ часов практики, 350+ компаний от локальных брендов до резидентов Иннополиса и ИТ-Парка, благодарности от РАНХиГС, Финансового университета, Тихоокеанского госуниверситета.

Маркетинг и продажи Продуктовое управление TOC · Мыслительные процессы OKR Фасилитация команд
Частые вопросы

Снимаю основные сомнения заранее

Чем вы отличаетесь от бизнес-трекера и коуча? +
Трекер и коучинг — инструменты в моей работе. Но продукт — не сессии, а трансформация системы управления до устойчивого результата. Я отвечаю за диагностику ограничения и сопровождение до закрепления, а не за количество встреч.
Сколько длится проект и сколько это стоит? +
Обычно 3–6 месяцев. Точный объем и стоимость — только после диагностики на этапе 1. Диагностическая встреча фиксированная. Дальнейшая работа рассчитывается индивидуально.
Что если главное ограничение — сам собственник? +
Так бывает часто, и это не приговор, а точка роста. Работаем с распределением ответственности, правилами принятия решений и фокусом собственника — без «исправления» человека.
Вы даете гарантии роста прибыли? +
Нет. Гарантировать цифры без контроля над вашим рынком — безответственно. Гарантирую процесс: найдем главное ограничение, спроектируем изменения и будем сопровождать до закрепления. Изменения будут устойчивыми, потому что закреплены в процессах.
Нужна ли вовлеченность команды? +
Да. Без участия ключевых руководителей изменения не приживутся. Я помогаю договориться и распределить ответственность, чтобы команда взяла изменения на себя.
Что такое TOC простыми словами? +
Теория ограничений — способ найти самое слабое звено в системе. Усиливая его, вы усиливаете всю компанию, а не отдельный отдел. В каждый момент такое звено одно — с ним и работаем.
● Диагностическая встреча · 60–90 минут · онлайн · фиксированная стоимость

Начнем с диагностики. Поймем, есть ли системное ограничение и стоит ли работать вместе.

—Разберем вашу текущую ситуацию и причинно-следственные связи.
—Определим, где может находиться главное ограничение.
—Оценим целесообразность совместной работы — честно скажу, если не смогу помочь.
Даже если не продолжим, вы уйдете с картой ситуации и пониманием, на чем сфокусироваться в ближайшие месяцы.
Выбрать время для встречи
Напишите в Telegram — отвечу лично в течение дня. Или позвоните.
Написать в Telegram @marria_space →
+7 962 555 09 89 mariya-g@bk.ru
Нажимая, вы соглашаетесь с договором-офертой.
Telegram · VK: gusevamariya · Instagram: @marria_space
Почему сейчас? Каждый месяц работы с неустраненным ограничением — это потерянные деньги, время собственника и демотивация команды. Чем раньше найден фокус, тем быстрее компания выходит на управляемый режим.